提起金桂，人们天然会遐想到河南潢川，遐想到王长海，能够说“潢川金桂”成就了王长海。是甚么样的气力撑持他从无到有，从小到大，成为业内着名人物的呢？带着这个题目，笔者对王长海停止了特地采访，试图领会他多年苗木糊口生计的心路过程。
王长海
锲而不舍，对峙做苗木30年如一日
八十年月初，国际做苗圃底子不赢利，糊口死板，任务沉重，良多人吃不了苦，也看不到但愿，纷纭转业。王长海身世豪门，艰辛的糊口考验了他坚固的性情，1983年进入苗木行业以来，他不报怨，而是专心研究莳植手艺，谦虚向专家就教，怨天尤人，静心苦干，把握了踏实的营业手艺。2006年，王长海开办了开元园林公司，他的奇迹也走上了一条崭新的成长之路。
本身种的苗子老是要卖进来的，为了让客户接管，他起头硬着头皮画图纸。因为他天资聪明，图纸居然获得意想不到的成果。由此，他获得灵感，起头极力研究园林计划，并于1992年景立了本身的专业设想室。1999年，他远赴深圳请一名那时极富盛名的园林计划巨匠沈葆久指点，今后，他的画作逐步获得专业人士的承认。颠末20多年的成长，园林设想室已成为集园林计划设想、3d手艺、场景动画等各项功能为一体的专业设想单元，为他的奇迹起飞插上了一对无力同党。
跟着经济的疾速成长，苗木行业迎来了黄金成持久。凭仗多年的从业经历，王长海判断脱手，成立了本身的园林施工步队，并获得“国度都会园林绿化二级天资”。前后承接濮阳市热电厂、石家庄师范学院等大批景观绿化工程，屡次获工程良好证书。园林工程的承建不但为企业博得了丰富的利润，并且也为本身堆集了大批的客户资本。
在妥当运营苗圃的同时，王长海也同步在做苗木配送。依托苗乡20多万亩苗木基地及浩繁加盟单元，成立了潢川开元花草团体配送中间。配送平台凭仗怪异的运营理念和办理形式，整合各地资本，实行定单农业，奉行同一的品德规范，为客户供给良好的苗木产物和便利快速的配送办事，为潢川苗木内销成立了一条不变的渠道。
为了动员周边庄家配合敷裕，王长海还带头开办了金木樨卉专业协作社、林业花草农人专业协作社，同一手艺、同一购销、同一农资、同一办理，起到了较好的动员引领感化。
今朝，开元园林已成长为集苗木莳植、研发、配送、施工为一体的大型古代化苗木企业，公司员工260人，下辖14个分公司和12个苗圃基地，莳植面积达2万余亩，花草、苗木达150多个属类，1600多个品种。谈到这些成就，王长海感伤地说“只要耐得住孤单，顶得住压力，锲而不舍，持久对峙，才能获得胜利。”
客户至上，授人以鱼不如授人以渔
“一个有知己的苗木企业，该当对峙客户至上，在售苗时，不但要供好苗，更要供给贴身的手艺办事，只要客户赚了钱，你的企业才能做的久远。”这是王长海常常说的话。他是如许说的，更是如许做的，在与客户打交道的这些年里，他一直把客户好处放在首位，从而与客户成立了安稳的相信干系。
智者千虑，必有一失。本年7月，在一次天下性的苗木颁奖勾当中，王长海第一次熟悉了三红紫薇，刚一打仗，就被新品种紫薇的庞大成久远景所吸收，在不细心考查的情况下，就从常州一家公司引进了三红紫薇小苗9万株，以此为母本停止嫩枝地扦，成果扦插成活率缺乏10%。
“因为那时售苗公司不供给响应的手艺指点，成果小苗成活率极低，不但白白华侈几十万元资金，更是落空了一次可贵的成长机缘，”回忆起那时的景象，王长海怜惜之情溢于言表，“痛定思痛，除自责，我加倍认识到，把手艺供给给客户比卖苗更主要。”
实在，苗木作为商品，与普通商品有着截然差别的特色，普通商品买了今后，根基上不须要手艺办事，即便须要，市场上也能很轻易找到。而苗木是一种出格商品，手艺请求高，受时候、地区、举措措施、资金、办理等多种身分影响，一个关键呈现题目，就会形成引种失利。正是看到苗木的出格性，王长海果断了本身的信心，不但要给客户供给好苗，更要将心比心为客户着想，量身拟定投资计划，收费供给手艺征询，消除他们的后顾之忧。
自立立异，苗企做强的宝贝和魂灵
“一个苗企可否久远成长下去，不能只看巨细，立异才能才是权衡的标杆。”王长海说， “依托本身的手艺资金上风，把潢川本地良好品种发挥光大，这是我最大的欢愉！”王长海如许想，也经心极力如许做。
起首，打造拳头产物
之前，潢川苗木多为小范围分离莳植，固然出产面积增添到20多万亩，但因为莳植程度绝对掉队，贫乏大规格工程苗、规范苗，更贫乏佳构苗，苗木层次低，协作力不够。潢川有20多家国度二级以上天资的园林绿化工程公司，身处苗乡，但仍需从外埠大批调苗。针对这一景象，王长海以为必须找准冲破口，推动苗木规范化出产，进步产物品德。他选中了本地特产“潢川金桂”。
为此，王长海投入了大批人力物力，主动奔忙于当局构造、园林苗圃、科研单元，汇集了大批数据材料。2009年与品德手艺监视部分结合拟定了《潢川金桂产物品级分别规范》《潢川金桂繁育手艺规范》，在他的率领下，“潢川金桂”作为一个自力的木樨品种，完成在国际登录中间登录。“‘潢川金桂’的登录标记着其已成为全天下承认的木樨新品种，首创了潢川花草动物被国际定名的先河，竣事了持久以来金桂品种常识产权归属不明白的场合排场。”说及此，王长海一脸的高傲。
其次，拉长财产链条
任何行业成长都有周期，成长岑岭时题目轻易被轻忽，若碰到成长低谷，良多苗农将蒙受沉重的丧失。若何拟定苗木成长计划，率领本地苗农在严酷的市场协作中占得先机，是王长海苦苦思虑的题目。颠末当真思虑，他挑选了木樨深加工这个标的目的。
木樨的用处出格多，比方，木樨茶、木樨酒、木樨汤圆、木樨糕，另有此刻深受女性伴侣的木樨精油，经由过程拉长财产链条，能够大幅度增添木樨产物的附加值，加重行业周期带来的震撼，动员数万花农配合致富。
“这个春秋转行作加财产，危险必定很大，但若是做好了，咱们潢川苗农莳植的金桂苗木将具有一个安定的市场，冒险仍是值得的。”王长海语气果断地说。
其三，狠抓科技投入
颠末多年的扩大今后，苗木业的协作情况已产生了很大的变更，整体呈现了供过于求的状态。苗企必须丢弃简略集约的运营体例，只要依托科技立异，在新品、佳构上获得冲破，苗企才能久长成长下去。
加大科技投入，对普通苗农来说根基上是一句废话，因为范围小、效益差、手艺气力软弱，小苗圃根基不这个才能。看到这一点后，王长海决议操纵本身上风，集合资金、手艺，为本地苗农成立一个成长的榜样。
几年间，开元园林经由过程发掘、引进、驯化，累计培养良好品种50多个，无偿为花农教授迷信手艺常识280余条，引领动员潢川苗木行业上了一个新台阶。
王长海，一名华夏硬汉，承袭如许的代价理念，从无到有，从小到大，成立了一家国际着名的古代化园林企业。公司持续多年被评为“河南省农业财产化龙头企业”，王长海自己被评为“2010年天下十大苗木掮客人”。
作者：河南华夏绿野农业公司 张伟中（河南老张） 18135615127
